書評:小島宏の気になる1冊その711

佐々木圭一著「伝え方が9割―こんな方法あったんだ」（ダイヤモンド社　本体：1400円）

　学校経営の本を出版したいと，それなりに考え，結構いい内容だと思ってある出版社に説明したが，全く通じず断られた苦い経験がある。そんな後だったので，本書を読んで，なるほどと納得できる部分があった。

　著者は，むしろ伝え方が苦手だった。その著者が，研究し，「伝え方には技術があり，共通のルールがある」「感動的なコトバは，つくることができる」ということを発見した。そのエキスを，具体的な場面設定の下に（言葉と文章で）見事に演じて見せてくれる。

「はじめに：伝え方にはシンプルな技術がある」を読んだだけでも，「あ～こういうことなのかな...」と先が見通せる見事な導入になっている。第1章「伝え方にも技術があった！―なぜ同じ内容なのに，伝え方で「イエス」「ノー」が変わるのか？」で，伝え方の9つのポイントが整理されている。第2章「『ノー』を『イエス』に変える技術―あなたがこれからする頼みごとに「イエス!」をもらう具体的な技術」では，3つのステップと2つの課題を設定して，伝え方の技術を教えてくれる。第3章『強いコトバ』をつくる技術―感動スピーチも，映画の名セリフも，こうやればつくれる」では，具体的に➀サプライズ法，②ギャップ法，③赤裸裸法，④リピート法，⑤クライマックス法を示し，伝えるための「強いコトバ」をつくる技術を伝えてくれる。いくつか試してみたら私の場合は，けっこう「有効」であった（具体的な場面は，企業秘密！）。
また，本書は，佐々木圭一著・星井博文シナリオ・大舞キリコ作画「まんがでわかる伝え方が9割」（ダイヤモンド社・本体1200円）と，漫画にもなっている。「見て分かり，読んで納得」の方がいいと思う人はこちらでも，十分に理解できる。